293 клиента в лагерь робототехники за 3 месяца

Задача и условия

Приклубный городской лагерь робототехники: дети занимаются днём в помещениях клубов, вечером — дома. Продукт сезонный, весь спрос укладывается в короткое лето.

• Клиент3 клуба робототехники в Красноярске
• Продукт6 смен по 2 недели, 40–45 детей на смену
• Аудиториядети 7–13 лет, решение принимают мамы
• Цена путёвки16 000 – 19 000 ₽
• Цель270 путёвок за 90 дней (с 1 апреля)
• Ограниченияцена заявки ≤ 800 ₽, цена клиента ≤ 1300 ₽

Как я работал

1. Подготовка

   Разобрал сезонность по Wordstat: спрос растёт с 1 мая и достигает пика к середине июня — дальше остаются крохи. Отсюда жёсткий внутренний дедлайн: к 1 мая должны быть готовы посадочная, контент-план и протестированы все каналы.

   • Портрет ЦА: мамы 28+, уточнён сплит-тестами по полу и возрасту
   • Разбор страхов и болей — через форумы, переписку с подписчицами паблика и живые разговоры с мамами на занятиях
   • Конкурентный анализ: в крае конкурентов не было, собрал ключевики и креативы московских и питерских лагерей

   

2. Посадочная страница и конверсия

   Текущая версия страницы — пятая. А/Б-тесты заголовка, перестановка блоков по тепловой карте Яндекс.Метрики, адаптив под телефоны и планшеты.

   • Динамическая цена под сезонный спрос: каждую неделю путёвка дорожала в среднем на 1 000 ₽ — это подталкивало решаться быстрее
   • Летом добавляли акции, чтобы дозабить смены

3. Контент-маркетинг

   • Email-серия из 8 писем по базе: от старта предпродаж до «как проходит день в лагере»
   • Видео: программа смены, отзывы детей и вожатых
   • 12 постов в группе — отзывы, преимущества, напоминания о дедлайнах

4. Таргет и контекст

   • ВКонтакте: спарсил более 84 000 групп с ЦА, сегментировали, пересёк аудитории, вручную подобрал минус-слова
   • Одноклассники (myTarget): дешёвый мобильный трафик и видеореклама
   • Яндекс.Директ и Google Ads: семантика 11 011 фраз, после минусации — 2 463 целевых, принцип «1 ключ = 1 объявление»

   

   

Результат по каналам

Посевы в тематических группах красноярских мам не сработали — 0 заявок. В кейс включаю и это: не каждый канал выстреливает, и честнее показать, что тестировали, а не только победителей.

Итог за 3 месяца

Все каналы уложились в целевую цену заявки. Итоговая цена клиента — 965 ₽ при потолке 1 300 ₽, план по продажам перевыполнен: 293 клиента вместо 270. Выручка — 5 127 500 ₽ при рекламном бюджете 282 814 ₽.